ALLERGAN

FORMATION CROSS SELLING

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Allergan est un laboratoire pharmaceutique de renommée internationale, spécialisé notamment dans la production de produits injectables pour la médecine esthétique, un secteur en plein essor.

Afin d’accompagner au mieux les équipes commerciales qui encadrent les médecins utilisateurs de leurs produits, tout en valorisant le bien-être des patients, il semblait opportun de réaliser une vidéo à but pédagogique démontrant les différentes manières de percevoir et réagir aux différents types de patients, en fonction de leurs particularités, afin de leurs offrir les soins les plus adaptés, et ainsi pouvoir gagner leur confiance et les fidéliser. Ce support pédagogique doit également accompagner les démarches de cross-selling, comment proposer des traitements complémentaires qui vont satisfaire les besoins des clients autant que les objectifs commerciaux, en étant diffusé auprès des médecins lors de formations, séminaires et congrès.